Director of Sales

About the Company: -

Pirimid FinTech is a servicebased technology company specializing in the financial services domain. We partner with banks, wealth-tech firms, trading platforms, payment companies, and neobanks to deliver high-quality software development and staff augmentation services.

Our expertise spans:

Tech Stack:

About the Role

Director of Sales

Key Responsibilities

1. Sales Strategy & Revenue Ownership

• Define and execute the overall sales strategy aligned with company growth goals
• Own annual and quarterly revenue targets, forecasting, and pipeline coverage
• Identify priority markets (US, Europe, Middle East, APAC) and vertical focus areas within fintech
• Establish pricing frameworks, discounting rules, and margin guardrails

2. Enterprise Sales & Deal Closure

• Personally lead high-value and strategic deals from discovery to closure
• Engage with senior decision-makers (CTOs, CIOs, Heads of Product, Founders)
• Drive complex negotiations involving rate cards, SOWs, MSAs, and long-term contracts
• Position Pirimid’s fintech domain depth as a competitive differentiator against large IT vendors

3. Pipeline Building & Demand Generation

• Build a predictable and scalable pipeline across staff augmentation and project-based engagements.
• Oversee outbound and inbound channels (LinkedIn, email, partnerships, referrals)
• Leverage existing client relationships for upsell, cross-sell, and case-study-led growth
• Ensure CRM discipline, accurate forecasting, and data-driven decision-making

4. Pre-Sales & Solution Leadership

• Guide discovery conversations to deeply understand client business, technology stack, and constraints.
• Collaborate with engineering and delivery leaders on solutioning, estimation, and proposal creation.
• Standardize sales artifacts: pitch decks, proposals, case studies, and rate cards
• Ensure realistic scoping that balances client expectations, delivery feasibility, and margins

5. Account Growth & Client Relationships

• Act as an executive sponsor for key accounts
• Drive account expansion through new engagements, extended teams, and multi-year partnerships.
• Capture structured client feedback and align with delivery leadership to ensure high CSAT
• Convert satisfied clients into references, testimonials, and repeat business

6. Sales Team Building & Leadership

• Hire, mentor, and scale a high-performing sales and pre-sales team
• Define sales KPIs, incentive structures, and performance review mechanisms
• Coach team members on consultative selling, negotiation, and fintech domain positioning
• Build a culture of accountability, transparency, and continuous improvement

Requirements – Must Have

• 6+ years of B2B sales experience in IT services, staff augmentation, or software outsourcing
• Proven experience owning and exceeding large revenue targets (multi-crore / multi-million ARR)
• Strong background selling to international fintech clients (US, Europe, Middle East preferred)
• Deep understanding of T&M and fixed-price models, margin structures, and commercial risk
• Experience building and leading sales teams from early to growth stage
• Excellent executive communication and negotiation skills
• Ability to operate both strategically and hands-on in a fast-growing organization

Good to Have

• Prior experience selling fintech platforms (payments, trading, banking, lending, wealth-tech)
• Exposure to compliance-driven sales cycles (security, audits, regulated clients)
• Existing network within global fintech or financial services ecosystems
• Experience working with founders in a scaling services company

Why Join Us?

• Direct influence on company growth and revenue direction
• Opportunity to build and lead the sales organization ground-up
• Strong fintech domain focus (not generic IT services)
• High visibility with founders and leadership
• Clear path to long-term leadership and equity-linked growth opportunities