Qui nous sommes
Chez Kyndryl, nous concevons, développons, gérons et modernisons les systèmes technologiques essentiels dont le monde dépend au quotidien. Alors pourquoi travailler chez Kyndryl? Nous allons toujours de l'avant – nous nous poussons sans cesse à aller plus loin dans nos efforts pour construire un monde plus équitable et inclusif pour nos employé.es, nos client.es et nos communautés.
Un rôle
Join Kyndryl as a TSM and take your career to new heights. We are seeking an exceptional individual who thrives in a fast-paced, high-stakes environment, where every deal is an opportunity to make a significant impact.You will be responsible for the development of complex integrated solutions for all Kyndryl offerings, including for Kyndryl Infrastructure, Public and Private Cloud, Applications, Data & AI, Project, and Consulting services and value directly to customers. You will develop and manage technology-led relationships with solution decision makers in the Infrastructure and Customer Line of Business organizations. Understanding Customer requirements and translating it into Custom solutions / Kyndryl offering as per the requirements and gaining customer acceptance of the proposed solution. Owns the end-to-end solution to the customer, RISK identification/mitigation, Cost, Profit, and deliverability of the overall solution for our most complex engagements. You will size and estimate the efforts and commercials for opportunities. You will ensure all Internal Approvals as per Domestic Delivery guidance are obtained in timely manner before contracting. You will be in customer facing role in which 50 to 70% of the time is spent in face-to-face discussions with customers and typically working on 3-4 engagements at a time.
Your Future at Kyndryl
Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career. We have opportunities that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.
Qui vous êtes
You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.
Required Skills And Experience
- Strong techno-commercial ability, including concept evangelizing ability, demonstrated over 20 years of experience.
- Strong market connects, CXO connects and experience as a Senior Individual Contributor role.
- Ability to influence and create large deals.
- Deep understanding of IT / Technology / Business Trends, including Infrastructure, Public and Private Cloud offering, Applications / Platforms, Public / Hybrid cloud, Automation, and the ability to align them with Kyndryl offerings.
- Keen ability to work internally with the Kyndryl ecosystem and externally with client ecosystem to create and close large deals, > 10 Mn $ TCV.
- Exceptional communication abilities to be able to articulate solutions and differentiation.
- Focused on Customer acquisition, supporting senior sales executives, responsible for the end-to-end sales cycle from identification and qualification through contract negotiation and signing.
- Understand customer’s business imperatives, articulate Kyndryl's relevance to these imperatives, and leverage consultative selling to establish Kyndryl as a key participant in customer's business ecosystem. Build and maintain long-term sustainable customer relationships with CxOs of assigned strategic new logos.
Preferred Skills And Experience
B.E / B.Tech / MCA / MBA– from a premier institute
Être soi-même
La diversité, c'est bien plus que notre apparence ou nos origines, c'est notre façon de penser et notre identité. Nous accueillons des personnes de toutes cultures, origines et expériences. Mais nous ne le faisons pas seuls : Nos réseaux d'inclusion des Kyndryls ne sont qu'un des nombreux moyens que nous utilisons pour créer un lieu de travail où tous les Kyndryls peuvent trouver et fournir un soutien et des conseils. Cette volonté d'accueillir tout le monde dans notre entreprise signifie que Kyndryl vous donne – ainsi qu'à votre voisin – la possibilité d'apporter votre entièreté au travail, individuellement et collectivement, et de soutenir l'activation de notre culture équitable. C'est la manière Kyndryl.
Ce que à quoi vous pouvez vous attendre
Avec des ressources de pointe et des clients de Fortune 100, chaque jour est une occasion d'innover, de développer de nouvelles capacités, de nouvelles relations, de nouveaux processus et une plus-value. Notre guichet d'apprentissage pour les employés vous donne accès à la meilleure formation du secteur pour obtenir des certifications et des accréditations, notamment Université Microsoft, Centre d'Excellence AWS Cloud, Udemy et la revue commerciale Harvard. Grâce à notre plateforme de bénévolat et de dons à l'échelle de l'entreprise, vous pouvez faire des dons, lancer des collectes de fonds, faire du bénévolat et rechercher plus de 2 millions d'organisations à but non lucratif. Chez Kyndryl, nous investissons énormément en vous! Nous voulons que vous réussissiez pour qu'ensemble, nous réussissions tous.
Faites-vous recommander!
Si vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Kyndryl, à la question « Comment avez-vous entendu parler de nous? » pendant le processus de candidature, sélectionnez « Recommandation d'un employé » et entrez le nom de votre contact et son adresse courriel chez Kyndryl.
