ISV-Partner Account Manager
Gestalte neu, wie wir im ISV-Ökosystem erfolgreich sind
Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa unterstützt. Als unser ISV-Partner-Kundenbetreuer wirst Du unsere nächste Wachstumsphase im Bereich der integrierten Softwareanbieter vorantreiben, traditionelle Partnerschaftsansätze hinterfragen und Beziehungen aufbauen, die unsere Marktposition definieren werden.Hier geht es nicht darum, bestehende Partnerschaften zu verwalten. Hier geht es darum, neue Kunden zu gewinnen und die Sichtweise von ISVs auf die Zahlungsintegration zu verändern. Sie werden etwas Neues aufbauen und gleichzeitig etwas Bewährtes weiterentwickeln – das perfekte Umfeld für einen Partnerschaftsprofi, der wirklich etwas bewegen möchte.Die Herausforderung
Die ISV-Landschaft entwickelt sich rasant weiter. Traditionelle Partnerschaftsansätze reichen nicht aus, um sich gegen finanzstarke Wettbewerber durchzusetzen. Wir brauchen jemanden, der neue Wege geht, um das Wertversprechen von Nexi zu positionieren, überzeugende Business Cases zu entwickeln und Partnerschaften aufzubauen, die zu einem bedeutenden Umsatzwachstum führen.Du identifizierst und gewinnst neue ISV-Partner und hinterfragst dabei sowohl unseren internen Ansatz als auch die Markterwartungen hinsichtlich einer erfolgreichen Partnerschaft.Deine Aufgabe
Strategische ISV-Partnerschaften entdecken und gewinnen
Identifizierung und Einbindung vielversprechender ISV-Partner in [VERTIKALER FOKUS NOCH ZU DEFINIEREN]Entwicklung überzeugender Business Cases, die einen klaren ROI für Integrationspartnerschaften aufzeigenFührung komplexer Verhandlungen vom ersten Kontakt bis zur Unterzeichnung von PartnerschaftsvereinbarungenUmwandlung von Wettbewerbssituationen in Erfolge durch überlegene Wertversprechen für Partnerschaften.Erfolgreiche kommerzielle und technische Partnerschaften vorantreiben
Entwickele ein tiefgreifendes Verständnis für ISV-Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsfähigkeiten.Arbeite mit technischen Teams zusammen, um eine nahtlose Integration zu gewährleisten.Entwickele Markteinführungsstrategien, die das Umsatzpotenzial Deiner Partner maximieren.Bringe kommerzielle Ziele mit technischer Machbarkeit und Implementierungszeitplänen in Einklang.Transformationspartnerschaftsansatz
Bestehende Partnerschaftsstrukturen hinterfragen und innovative Ideen auf den Markt bringenMarktinformationen bereitstellen, die unsere ISV-Strategie und Produktentwicklung prägenNeue Partnerschaftsmodelle testen und erfolgreiche Ansätze skalierenIn Zusammenarbeit mit Marketingteams überzeugende Materialien und Kampagnen für Partner entwickeln.Eigener Umsatz und Ausbau von Kundenbeziehungen
Verwaltung der Umsatzziele und Wachstumsziele für PartnerschaftenAufbau langfristiger Beziehungen, die über den ursprünglichen Integrationsumfang hinausgehenÜberwachung der Partnerleistung und Identifizierung von Möglichkeiten für eine intensivere ZusammenarbeitSicherstellung der Partnerzufriedenheit bei gleichzeitiger Steigerung des gegenseitigen Geschäftswerts.Was wir suchen
Partnerschaftssuchende Denkweise
Innovative Denkweise:
Du hinterfragst traditionelle Partnerschaftsansätze und bringst frische Ideen ein.Umsatzmotor:
Du bist zielorientiert und verstehst, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum führen.Beziehungs-Builder:
Du gewinnst schnell Vertrauen und pflegst langfristige strategische Beziehungen.Markt-Challenger:
Du hast keine Scheu, Dich mit finanzstarken Wettbewerbern zu messen und zu gewinnen.Technisches und kaufmännisches Fachwissen
Vertikales Ökosystemverständnis:
Fundierte Kenntnisse über die Funktionsweise von Software-Ökosystemen in bestimmten Branchen (z. B. ECR-Software für den Einzelhandel, Hospitality-Managementsysteme, ERP-Plattformen)Erfahrung im Softwarevertrieb:
Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-PartnerschaftenTechnische Kompetenz:
Sicherer Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und Zusammenarbeit mit EntwicklungsteamsKaufmännisches Geschick:
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Erstellen von Business Cases und Verhandeln komplexer VerträgeProfessionelle Exzellenz
5–8 Jahre Erfahrung im Bereich Partnerschaftsmanagement, Geschäftsentwicklung oder technischer VertriebNachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Partnerschaften und der Pflege komplexer Stakeholder-BeziehungenErfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, Softwareanbietern oder TechnologieintegrationspartnernNachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen über PartnerschaftskanäleSicherer Umgang mit komplexen multinationalen Organisationen mit Matrix-Berichtsstrukturen und funktionsübergreifender ZusammenarbeitAbout Us
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Wir sind das Ergebnis der Fusion von Nexi, Nets und Sia und sind in über 25 Ländern präsent. Mit über 80 Jahren Erfahrung bieten wir zahlreiche Möglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum.
