Job
Description
Iceberg Finance est une entreprise FinTech offrant des solutions de financement alternatives dans les secteurs de l'automobile, de l'assurance, des garanties prolonges et des prts personnels. En 2022, l'acquisition d'iFinance Canada, un fournisseur de prts personnels approbation rapide dans les domaines mdical, dentaire, vtrinaire et du commerce de dtail, a permis de renforcer notre portefeuille. Notre objectif commun est de proposer des solutions de financement innovantes et flexibles adaptes aux besoins de nos clients et partenaires commerciaux. Le poste de Directeur rgional, dveloppement des affaires, implique la gestion stratgique et oprationnelle de l'quipe des ventes pour le Qubec et les provinces atlantiques. En tant que leader, vous serez charg d'atteindre les objectifs de vente, de favoriser la croissance du portefeuille de clients concessionnaires et d'assurer la rentabilit de la rgion. Votre spcialisation dans le financement automobile et le crdit alternatif vous amnera collaborer troitement avec les directeurs en dveloppement des affaires, les concessionnaires et les partenaires stratgiques pour promouvoir les produits de financement tels que les prts auto, les avances d'argent et le financement de produits. Vos responsabilits principales seront les suivantes : - Leadership et gestion des ventes : Vous dfinirez, implmenterez et suivrez les plans stratgiques de vente rgionaux aligns sur les objectifs corporatifs. Recrutement, formation, encadrement et motivation de l'quipe de vente. tablissement d'objectifs individuels et rgionaux personnaliss. Prsence active sur le terrain avec l'quipe des ventes. - Dveloppement des affaires : Identification et dveloppement de nouvelles opportunits avec des concessionnaires automobiles, des marchands de vhicules rcratifs et de loisirs, ainsi que des groupes multiconcessionnaires. Renforcement des relations avec les partenaires existants. - Gestion oprationnelle et analytique : Analyse des indicateurs de performance cls tels que le volume de prts, le taux d'approbation, la rentabilit, etc. Collaboration avec les dpartements du crdit, de la conformit, du marketing et des oprations. - Conformit et thique : Veiller ce que toutes les activits commerciales respectent les normes rglementaires et les politiques internes. Former les quipes aux pratiques de vente thiques et la protection du consommateur. Profil requis : - Baccalaurat en administration des affaires, finance, marketing ou discipline connexe. - Parfaite matrise du bilinguisme, l'oral comme l'crit. - Minimum de 7 10 ans d'exprience dans les ventes, dont au moins 3 ans dans un rle de gestion rgionale ou quivalent, idalement dans le secteur automobile et du crdit spcialis. - Excellente comprhension des produits de financement automobile, des modles de concession, du crdit spcialis et du cycle de vente B2B. - Solides comptences en ngociation, en gestion des relations clients et en analyse de performance. - Capacit avre diriger des quipes de vente performantes dans un environnement dynamique et concurrentiel. - Matrise des outils CRM, Excel, Hubspot, Power BI, de la suite Microsoft Office et des plateformes d'analyse des ventes.,
