Territory Business Executive

Summary

El representante de ventas es uno de los principales impulsores de nuestras interacciones con los clientes y del rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas de una manera tica y conforme a las normas

About The Role

Major Accountabilities Impulse el crecimiento competitivo de las ventas Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a travs del anlisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripcin Impulse el rendimiento de las ventas a travs de la hbil orquestacin de experiencias positivas para los clientes Involucrar y construir relaciones Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafos crticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos dbiles y las oportunidades Personalice y organice los recorridos de interaccin con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los mltiples canales de interaccin Fomentar el compromiso trabajando en colaboracin con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboracin sostenida a lo largo del tiempo para Novartis Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente ms all de la diferenciacin clnica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario Establecer relaciones de trabajo efectivas con lderes de opinin y personas influyentes en el sector mdico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado) Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente Recopile informacin sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para l Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinmicamente y ajustar planes relevantes de interaccin con el territorio, la cuenta y el cliente Compartir la informacin de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campaas y planes de interaccin relacionados con el producto y la indicacin. Entregue valor a clientes y pacientes Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para disear e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes. Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relacin de una manera obediente y tica; posicionarse para crear soluciones de valor agregado. Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intencin clara. Cuando te enfrentes a dilemas ticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir segn el Cdigo de tica y Valores y Comportamientos de Novartis.Key Performance IndicatorsEl representante de ventas es uno de los principales impulsores de nuestras interacciones con los clientes y del rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas de una manera tica y conforme a las normasWork ExperienceNA

Skills

Habilidades de ventaInformacin sobre los clientesHabilidades de comunicacinHabilidades de influenciaGestin de conflictosHabilidades de negociacinHabilidades TcnicasGestin de cuentasCoordinacin interfuncionalSector SanitarioExcelencia ComercialticaConformidadLanguageIngls

Why Novartis:

Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients lives. Ready to create a brighter future together https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

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