Coordinador Lider de Ventas

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino.

Coordinador de Ventas El Salvador

Tu objetivo será: será liderar la gestión comercial de la estación asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas. Para lograrlo, deberás supervisar al equipo comercial, analizar datos de desempeño y potenciar los distintos canales de venta. Además, serás quien articule e impulse iniciativas comerciales que fortalezcan la presencia de la estación en el mercado y mejoren los resultados del negocio.

Funciones específicas:

• Liderar la gestión comercial del territorio o estación asignada, supervisando el cumplimiento de presupuestos, metas e indicadores clave de desempeño, mediante el análisis de datos y ejecución de acciones que maximicen la rentabilidad y participación de mercado.
• Diseñar, proponer y ejecutar estrategias comerciales multicanal, en conjunto con áreas comerciales, corporativas y de mercadeo, orientadas al fortalecimiento de canales directos e indirectos, el posicionamiento de productos y la captación de nuevos clientes.
• Monitorear, controlar y dar seguimiento a la gestión operativa y comercial de la fuerza de ventas, incluyendo puntos de venta y ejecutivos, asegurando una administración efectiva, orientación a resultados y uso óptimo de recursos.
• Analizar continuamente el comportamiento de ventas, detectando desviaciones, oportunidades de mejora o crecimiento, y entregando reportes estratégicos con recomendaciones accionables para la Dirección Comercial.
• Coordinar y ejecutar iniciativas comerciales operativas, tales como activaciones, ferias, caravanas, propuestas para congresos, y desarrollo de alianzas que diversifiquen la base de clientes y fortalezcan la visibilidad de la marca.
• Proponer mejoras de procesos comerciales, estandarizando prácticas, simplificando operaciones y liderando iniciativas de mejora continua que fortalezcan la eficiencia y la alineación con los objetivos organizacionales.
• Asegurar la administración eficiente de recursos y activos asignados, realizando controles recurrentes, análisis de presupuesto ejecutado versus asignado, y velando por la correcta ejecución operativa y financiera.
• Generar inteligencia de negocio a partir de la recopilación y análisis de datos del mercado, tendencias de consumo, desempeño de la competencia y comportamiento por segmento, para apoyar decisiones estratégicas comerciales.
• Mantener comunicación ejecutiva efectiva, presentando resultados, análisis y planes de acción a gerencias comerciales y regionales, facilitando la alineación estratégica y el seguimiento de los objetivos corporativos.
• Cumplir con los lineamientos de gestión de riesgos y cumplimiento corporativo, en concordancia con los Sistemas Integrados de Gestión definidos por la organización.

Check- in / los requisitos para abordar

Formación académica

• Graduado de Administración de empresas, finanzas o afines, economía y negocios, mercadeo, o afines.
• Deseable especialización, diplomado o maestría en Dirección Comercial, Gestión Estratégica, o Inteligencia de Negocios.

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales o de ventas, de los cuales al menos 1 año en posiciones de supervisión o coordinación de equipos.
• Experiencia liderando canales de venta directa e indirecta, puntos de venta físicos y/o ejecutivos comerciales.
• Conocimiento en análisis de mercado y competencia, manejo de indicadores comerciales y presupuestos.
• Capacidad de análisis numérico, conocimiento avanzado de Excel.
• Buen manejo de presentaciones ejecutivas (Power Point)
• Pensamiento crítico y orientación a resultados.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y de mercado.
• Comunicación asertiva, trabajo en equipo y habilidades de negociación.

Inglés: avanzado, evaluado en el proceso de selección

Lugar de la vacante: El Salvador

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!